這幾天，接到好幾個電話，都是咨詢編碼器AMS40K-1212。我們并沒有這個產品，這是進口品牌的型號。所以每個咨詢都解釋了一下。

最后，有終端客戶過來溝通希望用替代產品來解決應用。這個客戶比較著急，聯系的供應商交期都很長，無法滿足需求。

如果是談到替代，解決應用問題，還是有辦法的。這個還得看應用客戶的要求，一般對于貿易商我們是不主動提出做替代的。因為溝通成本比較高，還是給終端客戶解釋，來來回回好多趟。

對于愿意用替代來解決應用的客戶來講，我們是可以提供這方面的幫助的。畢竟現在進口產品動輒幾個月的交期，讓很多客戶沒有脾氣。

定制方案：

首先我們來看看這個產品，這是一個SSI的編碼器，分辨率是4096*4096，法蘭盤為115mm。這些參數就可以了，我們圍繞這個參數來匹配一個產品就能解決應用問題。

我們采用1:1的參數進行定制化生產。安裝尺寸和應用參數均為1:1.

就這樣就解決了。我們的顏色是不一樣的，其他都一致。只不過國內很多應用企業，太在意外殼一致，這個是不可取的。應當在意安裝參數和應用數據一致，其他都不重要。如果只用一模一樣的產品，這些非常規產品很難找到替代。

對于采購來講，更難了。采購只認得型號，對產品無感。所以，找替代產品還是要靠技術人員來對接。